Поиск по сайту
ГлавнаяОбратная связьКарта сайта
 
Статьи

Бизнес-планирование

Как подготовиться к презентации бизнес-плана?

Презентация бизнес-плана инвестору - очень ответственный момент при поиске инвестора, от правильности и успешности которого во многом зависит исход переговоров с инвестором.

Что нужно сделать задолго до презентации:

-Сесть и спокойно обдумать цели привлечения инвестора, причем лучше написать это на бумаге.

-Сформулировать требования к Вашему потенциальному инвестору, каким он должен быть в идеале.

-Провести поиск и анализ возможных инвесторов, собрать о них всю доступную информацию, она может очень сильно пригодиться при выборе инвестора.

-Написать все "за" и "против" привлечения каждого конкретного инвестора.

 

Накануне проведения презентации бизнес-плана:

-Подготовить раздаточные материалы, таблицы, графики и диаграммы, которые обеспечат наглядность информации о проекте. Для того, чтобы презентация получилась более понятной, очень удобно использовать презентационное оборудование и программы типа MS PowerPoint, который уже практически стал для проведения презентаций стандартом де-факто.

-Договориться со всеми людьми, которые даже только теоретически могут Вам понадобиться на презентации о их обязательном присутствии или нахождении в пределах досягаемости.

-Попробовать продумать возможные мотивы инвестора и как лучше построить беседу в русле интересов инвестора.

-Обдумать возможные вопросы инвестора и подготовить ответы и убедительные аргументы в свою пользу.

 

Что нужно сделать перед самой презентацией?
Вспомнить цели привлечения инвестора и почему Вы остановили свой выбор именно на этом конкретном инвесторе, какие преимущества Вы можете получить при его согласии на финансирование проекта.

На презентации бизнес-плана:
Четко объяснить инвестору с убедительной аргументацией, почему у Вас возникла потребность в реализации инвестиционного проекта и в чем эти преимущества для Вас.

Рассказать инвестору о том, почему Вы остановили свой выбор именно на нем.

Аргументировано изложить инвестору выгодность его участия в проекте и возможные преимущества, которые он может при этом получить.

Ведите себя с достоинством, никакой лести, подобострастия, агрессии и главное - страха и неуверенности. Не перебивайте собеседника, старайтесь избегать споров и будьте доброжелательны.

Если Вам отказывают, постарайтесь понять мотивы отказа. В большинстве случаев, подобные переговоры завершаются отказом, это абсолютно нормально, но к этому надо быть психологически готовым. Дело в том, что у каждого инвестора всегда может быть несколько, или даже много альтернативных возможностей для инвестирования, из которых он выберет самый выгодный для себя проект на текущий момент.

У инвестора может быть несколько инвестиционных проектов, которые находятся на стадии переговоров или обсуждения, а значит окончательное решение по ним еще не принято. Он может просто ждать дополнительную информацию по альтернативному проекту. Вполне возможно, что в ходе этих переговоров Ваш инвестиционный проект может оказаться более выгодным и инвестор предложит продолжить переговоры. Кроме того, может он просто хочет поторговаться об условиях участия или спокойно обдумать Ваше предложение.

 

Обязательно поблагодарите, если Вам дали какой-то совет.

При правильной подготовке и спокойствии все у Вас получится!

Удачной презентации!

 

Источник www.profplan.ru



назад



Нравится